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销冠专访|人心齐 勇争一

发布时间:2021-05-13 17:17:21

这是一个精悍高效的团队,

也是一个能够融合新想法,

快速付诸实践,

行动卓有成效的团队。

目标统一 齐心协力

蒋朝阳来到新葡萄娱乐场不动产怡馨家园店已经半年了。他说,最初加入这个大家庭,一方面是因为周晓刚店长,他跟周店长既是同学,也是老乡,在一起工作的时候会互相鼓励,干劲十足;一方面是自己有近两年的房产经纪人经验,也渴望有一个好的平台,得到更多的发展机会。来到新葡萄娱乐场不动产怡馨A组后,他深刻感受到了在一个积极上进的团队里,整体的氛围都会督促人进步。个人的成就离不开团队成员的协作与鼓励,团队的成功也离不开每位肯付出的团队成员,蒋朝阳说:“平常工作遇到困难的时候,团队里的每个人都会给予帮助,其中帮助最大的是周店长,有次二手房的买卖,由于房东的原因导致无法完成交易,恰逢我家里有事,店长全程帮忙处理后续问题,这让我很感动。”


孙英帅成为新葡萄娱乐场不动产的经纪人已经近一年了,他很享受这个团队的融洽氛围,组内的成员都会互帮互助,店长每月都会组织聚餐,平时相处就像一家人一样。孙英帅说,自己有很多不足之处,需要学习更多的销售经验和谈单技巧,快速成长,为团队做更多的贡献。


李佳男和李萌萌都是团队的新人,她们说,很荣幸能加入到新葡萄娱乐场不动产怡馨A组这个大家庭,感谢团队成员的包容与鼓励,她们有一个共同的小目标,就是每月都开单。李佳南说,这是一份非常值得挑战的工作,即使现在能力还有所欠缺,但是依然希望自己能够在周店长的带领下和团队的帮助下快速成长,做出更好的成绩。李萌萌也想在这个具有强大凝聚力的团队中找到自己的定位,尽自己所能完成目标,提高整个团队的业绩。
大师傅,小师傅”

蒋朝阳会带领新人经纪人学习专业房产知识,陪同带看,因材施教,他并不觉得这会浪费自己的时间,相反,在培训新人的过程中,他自己也得到了专业知识的巩固和各种经验的积累,大家都亲切地称他为“小师傅”。

如果说蒋朝阳是“小师傅”,那么周店长就是名副其实的“大师傅”,他判断准确,做事果断,专业知识丰富,涉及面广,还清楚各种法拍和贷款问题,除了经纪人主动询问,周店长也经常在每天的夕会给大家做培训,大家共同学习专业房产知识,共同进步。周店长总是耐心解答组员的问题,他说,带团队,除了要教他们基础的专业房产知识、怎样开发和维护房客源,要有不错的沟通能力,还要关注每个团队成员的状态,当发现他们情绪不对时,要及时了解情况,想办法从根源解决。周店长还说,作为带队人,自己首先要有强大的抗压能力,坚强自己的内心,保持一个好的状态,这样才能带领团队前进。

周店长觉得,怡馨A组的每位成员都有不同的优点,比如上个月的个人销冠郭小伟,一个“勤”字就能概括她的工作态度,勤于思考、勤于学习、勤于发掘和解决问题;蒋朝阳则是具有超强的沟通谈判能力;孙英帅心思细腻,能够察觉出每个人的情绪变化;李佳男勤奋好学,乐于积累;李萌萌善于倾听别人意见,执行力强。正是每个人身上不同的优秀特质,组成了现在的怡馨A组:发挥个人优点,肯付出,肯为了实现团队目标而努力,独特却又和谐统一。

新思维、新想法、新动力

在采访之前,蒋朝阳接到了一个电话,电话来自一位在抖音刷到蒋朝阳视频的客户,双方进行简短的沟通后加了微信。后来在采访中蒋朝阳提到,周店长经常会要求他们通过各种网络端口去拓展客源,除了58同城,最重要也最常用的就是抖音,周晓刚说,只有跟紧时代趋势,不断学习新知识,才能以新方式拓宽客源渠道。现在公司也号召经纪人们多留心各种网络宣传,除了朋友圈的宣发,58同城也要好好维护,为此公司专门提出了3个月做够6万业绩,58同城费用报销的奖励。

除了公司的各项激励机制,怡馨A组周店长也有店组的激励设定,即每个月10号之前开单的有奖励。大到公司,小到团队,每个细节都能够督促怡馨A组的经纪人们勇往直前,创造更高的业绩。这种正向的激励方式,也是怡馨A组成为销冠团队的重要因素。


思想与行动保持一致,

探寻多种方式,

保持良好的心态,

不怕困难,顶住压力,

这就是怡馨A组的成功秘籍!

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