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新葡萄娱乐场故事

发布时间:2021-05-12 17:38:48

【我会用最短的时间,最合适的价位,为客户找到满意的房子,感谢每一位客户对我的信任,选择我为他们服务!】

——翟伟丽


“房源优、客户好、能学习、赚钱多” 

新葡萄娱乐场,我来了!

在大多数人的认知中,房产经纪人只是“卖房子的人”。近年来,随着经济的发展,人们生活水平的提高,行业的优化发展要求经纪人的专业度越来越高,房产经纪人逐渐成为一门“高含金量、高职业价值”的就业选择。

以前的房产经纪人,主要是简单的信息提供者和交易撮合者,通俗地说就是把买卖双方凑到一起,目标就是把房子卖掉,没有能力提供更多决策上的帮助,但这已经不能满足老百姓对房产交易服务越来越高的要求。

市场需求推动经纪人从“销售型经纪人”向 “顾问型经纪人”转型。所谓的“顾问型经纪人”,就是要成为老百姓的房产交易顾问,具备多种综合素质和能力,要懂线上作业、能提供决策咨询、风险管理,成为社区专家、擅长市场分析等综合能力的掌握。

怀着对行业的憧憬和期待,2020年4月,翟伟丽入职新葡萄娱乐场不动产,开启房产经纪人的职业生涯。起初的想法很简单:工作方式灵活,挑战赢得高薪。随着新时代人们对品质服务需求的增长,推动二手房行业更加正规,管理也越发完善,涌现了具备专业素养、为客户提供高效又安心服务的经纪人。当然,结合新密的二手房行业,众所周知,口碑最佳、房源最多、客户最好、学习最多、成长最快的就是新葡萄娱乐场不动产。

随后,她便加入荣域福湾店。经过一段时间的工作后,她更加坚信当初的选择,并迫切地想成为一名出色的房产经纪人,用满意的服务赢得客户的口碑和赞许。正如伟丽所说:“以前大家会觉得房产经纪人不专业、不可信,但现在走在小区里,居民看见我们,都会热情地打招呼,也欢迎经纪人带客看房,都非常尊重我们,我觉得房产经纪人的职业形象变化很大。”

师徒“传帮带”  奋斗的路上感谢有你

做销售最重要的素质是什么?有人说是专业,有人说是沟通技巧,有人说是亲和力。面对这个问题,伟丽结合自身的经验,毫不犹豫地说:“坚持!”虽然各行业的销售原理相通,但销售人员要想完全了解一个行业最起码需要1—3年的时间,且销售业绩与所在的人脉、关系、资源都是密切相关的。

伟丽说,任何一行的销售,刚开始都很难成交,尤其是前三个月,对行业、公司、同事、客户等多方面都需要尽快熟悉和认知,但做销售,真的是“贵在坚持。”特别是遇到一个好的公司平台,这一定会让你的成长事半功倍。

公司有健全的机制为人才的招募和成长“保驾护航”,“师徒传帮带”的人性管理,也会让职场小白真正“留下来、活下去。”一对一的师徒制度,会让你在最短的时间,对公司有全面的了解,对业务流程分分钟熟记于心,伟丽幽默地介绍:“放心,师傅绝对会倾囊相授,你有业绩,他比你还开心!”

新葡萄娱乐场大学 二手房行业的“黄埔军校”

竞争环境非常激烈,销售人员只有不断学习才能提高自己的素养、气质和言谈水平,而这些对职业成长是非常有帮助的。销售人员必须将“活到老,学到老”的观念植入自己的脑海里,不断学习不断提升自己。

从事销售的人越来越多,大家都想在销售界取得理想的收获,实现自我的人生价值。在消费者日渐趋于理性化的同时,每位从业者也应该提高自我素质,提升个人能力才有可能在销售界中出类拔萃。

非常幸运,新葡萄娱乐场不动产有一套完整的培训体系,健全的管理制度,就算是职场小白,也能很快被成功的训练模式复制裂变,在短时间内经过严格、精细的培训和打造,迅速上岗,快速开单。《业绩提升助推剂》、《如何展开陌拜》、《销售人,离不开狼性管理》、《如何正视90后》、《如何实现有效沟通》、《成单的必要条件》等,伟丽介绍新葡萄娱乐场不动产有健全的师资团队,有系统的培训课程,只要有意愿、肯付出,“月薪过万很轻松”!

365天 我从“销售小白”到“业绩NO.1”

从最初的行业小白到现在的店铺销冠,业绩“No.1”,翟伟丽毫不吝啬地分享她的成长经验:一边和前辈学习房产交易服务流程、学楼盘知识、服务方法等。

经过一年的努力学习和实践成长,伟丽不仅成为一名懂楼盘、懂社区、懂客户的专业经纪人,还成为店里的“明星销冠”。她每天跑大量楼盘,穿梭在楼与楼之间,实地考察楼盘交通、商业配套、环境等情况,并做好笔记标注。在采访中,翟伟丽介绍说:“获得销冠荣誉对我来说有很重要的意义,让我更有目标感和荣誉感,也增强我们的职业尊严。感谢新葡萄娱乐场不动产对我的认可鼓励,其实口碑比挣钱更重要!”

每一位客户,伟丽都认真对待,详细记录客户需求和跟进情况,为客户找到合适的房子不是一件容易的事情,“各方面满意、价位还要理想”,一个优秀的经纪人需要用心倾听,真正从客户的利益出发。

伟丽介绍,房产中介真正的价值不止是服务,还要解决买卖双方的“信任成本”。在整个二手房交易的过程中,客户不仅仅是能享受到经纪人提供的打通房源信息、帮助买卖、网签算费、跑程序、走流程等一系列专业的服务,他们更起到了第三方客观监督的作用,匹配到互信的买卖双方,这就是减小“信任成本”,提高交易双方的安全系数,同时提升客户满意度。

认识伟丽的朋友,对她的评价都很高:漂亮有气质、职业化素养高、有亲和力,自信健谈。她现在有了丰厚的薪水,能够提高生活品质,实现自我价值。对于孩子教育方面,独立自信的母亲是孩子最好的榜样,充实挑战的工作让她有更多的资本和精彩的故事,与家人分享。她得到周边的同事、亲友的肯定和鼓励,自己每天也很充实快乐。现在她也开始教导自己的后辈同事,把自己的经验技巧和方法传递给新一批的经纪人。

每次成交 都是一次结缘 感恩每位客户 

“真诚的服务一定能增加客户的满意度与忠诚度。与客户除了业务沟通外,情感维系必不可少!这样有温度的沟通能够帮助我们减少摩擦、增进友谊,从而提高客户保留率以及客户推荐率。”伟丽说,做销售,离不开客户。每段和客户的相识、相知故事,都是她职场中一段难忘而精彩的美好回忆。

去年夏天,有一位刚工作不久的女客户买了一套二手房,想自己重新装修,但完全不了解家具行业,希望伟丽能给点意见,她就毫不犹豫地同意并一直陪同,顶着烈日同她逛了一下午家具市场,给出专业的搭配建议,客户非常满意,连声道谢。很多时候,为了帮助客户理智判断,伟丽都会建议客户尽量在工作日去看房子,减少被现场销售氛围的影响,更能够让客户详细地看,冷静地看,效率也比较高。

面对每位客户,伟丽都想帮忙匹配到最合适的房源,并且,在客户成交以后,她也都会持续跟进很长一段时间,通过发信息、面访等了解客户的情况和问题,帮助客户处理问题。甚至半年前的客户,伟丽也会定时回访。每逢客户搬新家,她会送一份符合客户喜好的小礼物,表达自己的祝福。客户生日的时候她也会去问候。点点滴滴的关怀和真诚的维系,客户看在眼里,感动在心。

许多客户也表示,从来没有想到房产经纪人可以做到这样,让人很意外,也感觉很温暖。伟丽坚持用心服务,用勤奋和专业获得客户的肯定。不断有老客户给她转介绍了很多新客户。

“超级合伙人” 从利益链接到命运共同

如果只是单纯的利益链接,任何市场的变化,有一点风吹草动,都可能影响到员工的稳定性,团队的战斗力。如果上升到战略共赢、命运共同,效果则大大改观,对于提升店铺的运营和管理,有着至关重要的作用和意义。

人人参与销售,分分盈利共享。现在公司的股东分红机制起到了很大的激励作用,翟伟丽说:“我每个月除了制定个人和团队的业绩目标,还会帮我们团队的其他成员制定目标,帮助她们开单,做到人人开单,工资都上万。这样不仅业绩好、工资高,还能保证店里每个月实现更多盈利。”

除了做好业务,提升专业,翟伟丽顺应公司发展的变化,积极参与第一批“合伙人”队伍,在店铺日常管理参股。正是翟伟丽这种优秀的领导力和执行力,才会带出这么优秀的团队,让个人与团队相互成就,大家一起成长和发展。

品质服务是一种坚持


一种源自内心的前进力和创造力


具有强大的生命力和向上的张力


未来,新葡萄娱乐场不动产


一定会有更多的优秀房产经纪人


为客户带来更安全可靠超值的品质服务体验

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